타협효과2 [19편] "이왕 사는 김에 최고급으로" 프리미엄과 업그레이드 심리: 타협 효과와 앵커링의 함정 "이왕 사는 김에 최고급으로" 프리미엄과 업그레이드 심리: 타협 효과와 앵커링의 함정전자제품이나 가전, 가구, 혹은 신차를 알아볼 때 원래 세웠던 예산이 까맣게 잊혀지고 금액이 점차 눈덩이처럼 불어난 경험이 있으실 겁니다. 처음에는 가성비 좋은 기본형 모델을 사려고 마음먹었지만, 매장이나 쇼핑몰에서 한 단계 위 모델의 스펙을 보는 순간 "몇 십만 원만 더 보태면 기능이 훨씬 좋아지는데?", "이왕 사서 오래 쓸 건데 최고급 프리미엄으로 가자!"라며 상위 옵션을 결제하곤 합니다.저 역시 예전에 가전제품을 구매할 때 기본 모델을 사러 갔다가, 직원의 설명과 옆에 전시된 고급형 모델의 화려한 기능에 혹해 당초 예산보다 훨씬 큰 금액을 지불했던 경험이 있습니다. 집으로 가져온 뒤 정작 쓰는 기능은 기본 기능 몇.. 2026. 8. 13. [7편] "딱 1,000원 모자라네" 배달 앱과 쇼핑몰이 돈을 더 쓰게 만드는 법: 타협 효과와 마케팅 심리 "딱 1,000원 모자라네" 배달 앱과 쇼핑몰이 돈을 더 쓰게 만드는 법: 타협 효과와 마케팅 심리야식을 먹으려고 배달 앱을 열었을 때나 온라인 쇼핑몰에서 필요한 물건을 장바구니에 담았을 때, 한 번쯤 결제 화면에서 멈칫해본 경험이 있으실 겁니다. "최소 주문 금액까지 1,200원 부족합니다"라거나 "3,000원만 더 채우면 무료 배송!"이라는 안내 문구가 눈에 들어오기 때문입니다.이 문구를 보는 순간 머릿속에서는 바쁘게 계산기가 돌아갑니다. 배달비 3,000원을 그냥 내자니 왠지 손해 보는 것 같고, 결국 1,500원짜리 음료수나 쓰지도 않을 소소한 액세서리를 장바구니에 슬그머니 추가하여 조건 금액을 맞춰 결제하곤 합니다.정작 필요한 것만 샀으면 더 적은 돈을 썼을 텐데, 우리는 왜 '몇 천 원을 더 .. 2026. 8. 5. 이전 1 다음