본문 바로가기

분류 전체보기160

프레임의 마법: 똑같은 수익도 '이득'이 아닌 '비용 절감'으로 보게 하는 법 1. 서론: 당신은 '90% 생존율과 '10% 사망률'중 무엇을 선택하겠습니까?한 의사가 환자에게 새로운 수술법을 제안합니다. " 이 수술을 생존율이 90%입니다.." 라고 말했을 때와, "이 수술은 사망률이 10%입니다."라고 말했을 때, 환자의 반응은 어떨까요? 수학적으로 두 수치는 완벽하게 동일합니다. 하지만 실험 결과, '생존율이라는 긍정적인 말을 들은 환자들의 수술 동의율이 압도적으로 높았습니다. 이처럼 정보 자체는 변하지 않아도, 그 정보를 전달하는 '방식'이나 '틀'에 따라 사람의 판단이 180도 달라지는 현상을 행동경제학에서는 '프레이밍 효과(Framing Effect)'라고 부릅니다. 우리 뇌는 객관적인 사실보다 그 사실이 어떤 '프레임(틀)'에 담겨 있는지를 더 중요하게 여기기 때문입니.. 2026. 2. 1.
매몰 비용의 함정: 본전 생각 때문에 주식 손절을 못 하는 당신에게 1. 서론: "아까워서 못 버리겠다"는 말의 경제적 대가영화를 보러 영화관에 갔다고 상상해 봅시다. 시작한 지 30분 만에 이 영화가 도저히 참을 수 없을 만큼 지루하다는 것을 깨달았습니다. 하지만 당신은 "티켓값이 아까워서라도 끝까지 봐야지"라며 억지로 자리를 지킵니다. 주식 투자에서도 마찬가지입니다. 기업의 전망이 어두워졌는데도 "이미 -30%나 손해를 봤는데, 지금 팔면 너무 아깝잖아"라며 끝까지 버티다가 결국 더 큰 폭락을 맞이합니다. 경제학에서는 이미 지출되어 어떤 선택을 하더라도 다시 되돌릴 수 없는 비용을 '매몰 비용(Sunk Cost)'이라고 부릅니다. 그리고 이 매몰 비용에 미련을 두느라 합리적인 결정을 내리지 못하는 현상을 '매몰 비용의 함정'이라고 하죠. 오늘은 왜 우리 뇌가 '본전'.. 2026. 2. 1.
지불의 고통: 신용카드가 현금보다 지출을 늘리는 뇌 과학적 이유 1. 서론: 결제 버튼을 누를 때 당신의 뇌는 아프다.쇼핑몰 장바구에 담아둔 물건을 결제할 때, 혹은 식당에서 지갑을 열 때 여러분은 어떤 기분이 드시나요? 설레고 기쁜 마음도 있겠지만, 한편으로는 통장에서 숫자가 빠져나가는 것에 대한 묘한 거부감이 들기도 합니다. 단순히 아깝다는 생각을 넘어, 실제로 우리 몸이 물리적인 타격을 입는 것과 비슷한 반응이 일어난다면 믿으시겠습니까? 뇌과학자들의 연구에 따르면, 사람이 무언가를 위해 돈을 지불할 때 뇌의 특정 부위가 활성화됩니다. 놀랍게도 그 부위는 우리가 뜨거운 것에 데었거나 넘어졌을 때 고통을 느끼는 '섬 피질(lnsula)'과 일치합니다. 즉, 돈을 쓰는 행위는 우리 뇌에 일종의 '통증'으로 기록된다는 것입니다. 이를 행동경제학에서는 '지불의 고통(Pa.. 2026. 1. 31.
소유 효과와 중고 거래: 내 물건이 남의 것보다 비싸 보이는 심리 1. 서론: 왜 내가 팔 때는 비싸고, 남이 팔 때는 싸 보일까?집안 정리를 하다 보면 한때는 소중했지만 지금은 쓰지 않는 물건들이 나옵니다. "이걸 중고로 팔아볼까?" 하는 생각에 당근마켓 앱을 켭니다. 그런데 이상한 일이 벌어집니다. 내가 생각한 가격은 5만 원인데, 비슷한 상태의 다른 물건들은 3만 원에 올라와 있습니다. "내건 깨끗하게 썼으니까 더 받아야지'라고 생각하며 5만 원에 올리지만, 채팅 창은 고요합니다. 반대로 내가 물건을 살 때는 3만 원조차 비싸게 느껴져 깎아달라고 흥정합니다. 왜 우리는 같은 물건을 두고도 '내가 가진 것'에는 더 높은 가치를 매길까요? 단순히 욕심이 많아서일까요? 아닙니다. 이것은 인간의 뇌가 가진 독특한 편향인 '소유 효과(Endowment Effect)' 때문.. 2026. 1. 30.
마케팅의 덫, 앵커링 효과: 당신이 첫 번째 가격에 휘둘리는 이유 1. 서론: 왜 '정가 10만 원, 할인가 3만 원'은 거부하기 힘들까?쇼핑을 하다 보면 원래 가격에 빨간 줄이 그어져 있고, 그 옆에 파격적인 할인가가 적힌 가격표를 흔히 봅니다. "원래 10만 원짜리 인데 지금만 3만 원!"이라는 문구를 보는 순간, 우리 뇌는 7만 원을 벌었다는 착각에 빠지며 결제 버튼을 누르고 싶어 안달이 납니다. 사실 그 물건의 실제 가치가 3만 원이 채 되지 않을 수도 있다는 의심은 순식간에 사라집니다. 왜 우리는 처음에 제시된 숫자에 이토록 무기력하게 휘둘리는 걸까요? 이것은 단순한 충동구매가 아니라, 인간의 뇌가 정보를 처리하는 근본적인 방식 때문입니다. 행동경제학에서는 이를 '앵커링 효과(Anchoring Effect)', 우리말로는 '정박 효과'라고 부릅니다. 배가 닻.. 2026. 1. 29.
마음속 금고의 비밀: 왜 우리는 보너스보다 월급을 더 아낄까?(심적회계) 1. 서론: 돈에도 감정적인 '이름표'가 붙어 있다.우리는 경제적인 결정을 내릴 때 스스로를 매우 이성적이고 계산적인 존재라고 생각합니다. 수학적으로 1만 원은 어디서 왔든, 누구의 주머니에 있든 똑같은 가치를 지닌 화폐입니다. 하지만 우리의 뇌는 이 수학적 진리를 본능적으로 거부합니다. 똑같은 액수의 돈이라도 그것이 어떻게 내 손에 들어왔는지, 그리고 어떤 용도로 분류해 두었는지에 따라 마음속에서 전혀 다른 대우를 받기 때문입니다. 한 달 동안 땀 흘려 일해서 번 월급 100만 원과, 길에서 우연히 주운 100만 원, 혹은 연말정산을 통해 돌려받은 환급금 100만 원을 떠올려 보십시오. 월급은 생활비와 직결되기에 1,000원 단위까지 아끼며 망설이지만, 공돈으로 생긴 100만 원은 평소 사고 싶었던 고.. 2026. 1. 28.

티스토리툴바