본문 바로가기

분류 전체보기444

[2편] "이거 할인이래!" 세일 문구에 매번 속는 이유: 앵커링 효과와 가짜 할인율 "이거 할인이래!" 세일 문구에 매번 속는 이유: 앵커링 효과와 가짜 할인율인터넷 쇼핑을 하거나 마트를 지날 때 '정가 90,000원 → 초특가 39,000원 (61% 할인)'이라는 붉은색 숫자를 보면 나도 모르게 클릭하게 됩니다. 원래는 살 생각이 없던 물건이었음에도 "지금 안 사면 6만 원이나 손해 보는 것 같다"는 생각에 얼컥 결제 버튼을 누르곤 합니다.하지만 집에 택배가 도착한 뒤 냉정하게 물건을 둘러보면 "내가 이걸 정말 39,000원의 가치가 있어서 샀을까?"라는 회의감이 들 때도 많습니다. 우리가 이처럼 '할인율'이라는 숫자에 마법처럼 끌리는 이유는 무엇일까요?이것은 소비자의 의지가 약해서가 아니라, 사람의 뇌가 가격을 판단할 때 일으키는 대표적인 행동경제학 오류인 '앵커링 효과(Anchor.. 2026. 7. 30.
[1편] 장보러 갈 때 카트 크기가 내 돈을 뺏는 이유: 마트 마케팅과 지출 심리 장보러 갈 때 카트 크기가 내 돈을 뺏는 이유: 마트 마케팅과 지출 심리주말에 "계란이랑 우유만 딱 사가지고 와야지" 하고 대형마트에 들렀다가, 계산대 앞에서 10만 원이 훌쩍 넘는 영수증을 보고 당황해본 경험이 누구나 한 번쯤 있으실 겁니다. 정작 사려던 물건은 몇 개 안 되는데, 카트 안에는 냉동식품부터 행사 상품, 과자까지 수북하게 쌓여 있곤 합니다.이것이 과연 단순히 나의 '의지 부족' 때문일까요? 결론부터 말씀드리면 그렇지 않습니다. 우리가 마트에 들어서는 순간부터 계산대를 나설 때까지, 우리의 뇌는 수많은 **'소비 심리 자극 장치'**에 노출됩니다. 그중에서도 가장 강력하고 은밀하게 작동하는 도구가 바로 우리가 아무 생각 없이 끌고 다니는 '쇼핑카트의 크기'입니다.오늘은 대형마트가 쇼핑카트 .. 2026. 7. 30.
GDP는 올랐다는데 왜 내 통장은 텅장일까?(GDP 발표와 편승 효과) "뉴스에서는 경제가 좋아졌다는데, 왜 나만 힘들까?"뉴스나 정부 발표에서 "올해 3분기 국내총생산(GDP)성장률이 전년 대비 3% 상승하며 경제가 뚜렸한 회복세를 보이고 있다"는 소식을 접할 때마다 대중의 반응은 대개 싸늘합니다. 정작 내 통장의 잔고는 바닥을 치고 있고, 장바구니 물가와 대출 이자는 매달 갱신되어 삶을 압박하는데, 통계 수치는 자꾸만 경제가 좋아졌다고 말하기 때문입니다. 이러한 '뉴스 속 지표'와 '현실 가계 경제' 사이의 극심한 온도 하는 단순히 개인이 느끼는 감정적 불만이나 통계 착시 때문만이 아닙니다. GDP라는 거시경제 지표가 지닌 본질적인 산출 방식의 한계와 함께, 미디어가 이를 전파할 때 발생하는 행동경제하긔 '편승 효과(Bandwagon Effect, 밴드웨건 효과)'가 결.. 2026. 7. 23.
소비자물가지수(CPI)와 손실 회피 성향:왜 물가 상승은 더 아플까 체감 물가와 데이터의 온도 차, 그 원인은?매월 발표되는 소비자물가지수(CPI, Consumer Price Index)는 국가의 통화 정책과 거시경제 방향성을 가늠하는 가장 대표적인 물가 지표입니다. 뉴스에서는 "이번 달 CPI 상승률이 전년 동기 대비 2.5%로 소폭 둔화했다"는 소식이 전해지지만, 정작 대형마트나 외식 현장에서 느끼는 대중의 반응은 냉담하기만 합니다. 대부분의 소비자들은 "물가가 내리기는 커녕 장보기가 더 무서워졌다"고 토로합니다. 이러한 지표와 체감 경기 사이의 극심한 온도 차는 단순히 통계 착시 때문만은 아닙니다. 행동경제학의 핵심 이론인 '손실 회피 성향(Loss Aversion)'에 따르면, 인간은 동일한 규모의 이득에서 얻는 기쁨보다 손실에서 느끼는 고통을 훨씬 더 크고 .. 2026. 7. 22.
기준금리와 앵커링 효과:동결과 인하에 흔들리는 투자 심리 숫자가 심어놓은 마음의 닻, 앵커링 효과글로벌 금융 시장에서 중앙은행의 기준금리 발표만큼 시장을 흔드는 빅 이벤트는 없습니다. 전 세계투자자들은 연방준비제도(Fed)의 연방공개시장위원회의 말 한마디에 촉각을 곤두세웁니다. 이론적으로 경제 주체들은 금리 변동이라는 새로운 데이터가 입력되면이를 합리적으로 계산하여 자산 가치를 재평가해야 합니다. 그러나 인간의 뇌는 생각보다 그리 컴퓨터처럼 작동하지 않습니다. 행동경제학에서는 이를 설명하는 대표적인 심리 현상으로 '앵커링 효과(Anchoring Effect, 정박 효과)'를 제시합니다. 배가 닻(Anchor)을 내리면 아무리 파도가 쳐도 배가 그 자리를 중심으로만 움직이듯, 인간 역시 처음 접하거나 뇌리에 강하게 박힌 특정 숫자(기준점)에 집착하여 이후의 모든.. 2026. 7. 20.
가까운 가족 관계일수록 반드시 필요한 '심리적 바운더리(경계선)' 설정법 직장 및 일상 인간관계 심리 전문 칼럼 가까운 가족 관계일수록 반드시 필요한 '심리적 바운더리(경계선)' 설정법 [유치원 교사 16년, 장애인 활동지원사로서 마주한 인간관계의 지혜] 제가 16년 동안 유치원 교사로 재직하며 교실 속 아이들과 수많은 학부모님을 상담할 때 깊은 안타까움을 느끼던 순간이 있었습니다. 자신의 아이를 너무나 사랑한다는 이유로 아이의 모든 선택을 대신해 주거나 과잉보호하여, 오히려 아이의 독립심을 해치고 아이와 갈등을 빚는 가정의 모습을 보았을 때였죠. 현재 장애인 활동지원사로서 다양한 가정의 일상을 가장 가까이서 지원하는 현장에서도 똑같은 마음의 병을 자주 마주합니다. "가족이니까 당연히 이 정도는 해줘야지"라는 적절치 못한 의.. 2026. 7. 19.

티스토리툴바